乐虎国际游戏到底能不能玩

    

从不同的角度解读Looker的成功秘诀。

翻译局是一个由36人组成的编辑团队 氪,关注在科学技术,商业,工作场所和生活领域,我们将专注于国外新技术,新思想和新趋势。

编者注:2019年6月,谷歌宣布以26亿美元现金收购Looker,这是自2014年以来谷歌母公司Alphabet的第二大份额 此次收购交易引起了广泛关注。 该创业公司成立于2012年,仅用了7年就创造了这个“传奇”。 本文从不同角度解释了Looker成功的秘诀,并探讨了其背后隐藏的宝藏,涵盖了创业过程的各个方面。 来自First Round Review的原始文本,标题:这个初创公司的内幕故事将216字的电子邮件转变为26亿美元的收购。

2011年8月,Lloyd Tabb写了几行代码,这是现在就绪的数据可视化分析软件产品Looker的原型。 几个月后,联合创始人Ben Porterfield加入并使用Tabb构建了该产品。 他们尝试了不同的交付模式,开发了一个小而精致的客户群,并在2012年夏季进行了种子轮融资。在接下来的几个月里,Looker完成了关键职位的招聘并于2013年3月进入公众视线 。

时间快到2019年6月,谷歌宣布将以26亿美元现金收购Looker,这是谷歌母公司Alphabet的第二家公司 自2014年以来,此次大型收购仅次于收购Smart Home,Nest的32亿美元交易。 完成收购后,Looker合并到Google Cloud部门,为Google Cloud客户添加数据分析工具,为目标垂直行业提供具体分析。 在短短七年多的时间里,Looker已从一家规模不大的小型公司发展成为拥有700多名员工的员工,共有八个办事处。

第一轮作为Looker的第一个投资者目睹了其整个发展轨迹和旅程,并与Looker的两位联合创始人(Tabb和Porterfield)共度了一个月 首席执行官(Frank Bien)和第一位投资人(Bill Trenchard)梳理了这家创业公司的发展背景,并探索了隐藏的宝藏。 他们从不同角度解读Looker的成功秘诀,分享公司的一些内部运营策略以及其他初创企业可以学习的内容,从如何找到创业想法到如何组建成功的团队,涵盖创业过程。 各方面。

创业精神:等到想法变得清晰并重新开始,等待时间成熟

Tabb,Porterfield,Bien关于什么是Looker成功的最关键因素的问题这四个人和特伦查德很快给出了同样的答案:强烈的想法和出色的执行力是关键。

Tabb说他一直在考虑创办一家公司,并且在他真正开始创建Looker之前他等了很长时间。 。 “现在我回头看。我认为我们能够成功,因为我的等待和蹲伏。我一直等到想法变得清晰。我等到我发现具体问题并开始这样做,我们可以在一个 我已经意识到我们的使命:构建一个产品,让组织中的每个人都能看到数据发生了什么。“

创始人 未来公司必须首先对您想要解决的问题有强烈的观点和想法。 如果你还没有这样做,最好用小火开始你自己的创业梦想,继续酿造,并继续挖掘。

从您遇到的深层次问题中发现“商机”

> Looker的灵感来自Tabb的经验。 在一些初创公司工作之后,他意识到公司需要实时了解他们的数据。 他一直在构建这种一次性定制工具,以帮助客户查看特定数据。 随着时间的推移,他意识到必须有更好的方法来满足客户的需求,这意味着客户需要像Looker这样的产品和服务。

不要过早地筹集资金

在有了一个好主意之后,许多创始人的第一反应可能是开始融资。 但Tabb说:“对于早期的企业家来说,我想提出的建议之一是不要过早筹集资金。我们等了将近一年。开始融资并等到我们确定我们是风险投资公司类型,但不是每个创业公司都是这种类型。 这还不够。 我们完全理解,在融资之前进入市场对我们来说是可行的,这也使我们更容易遵循种子轮融资。 “

如果你已经证明了产品的价值,那么融资过程并不需要你花很多钱来证明你有多好, 只需要说“询问使用我们产品的客户”这句话就可以做到。

作为投资者的Trenchard证实了Tabb的这一说法。 “在我们的考虑中,当投资Looker时,Tabb给我发了一份客户参考清单,其中很多都是我们投资的公司。在与他们交谈后我完全相信,他们对Looker产品的热爱无法言喻。如果没有这样的话。 产品,他们将非常迷失。“

市场:即使很难传达不同的信息,也不要害怕拥挤的市场

尽管商业智能领域有几家发展良好的公司,但Looker团队发现在一个看似拥挤的市场中存在一个小商机。 “拥挤市场的优势在于您知道对产品有需求,客户愿意为此付费。 缺点是你需要一个强有力的想法来切入。“这正是Tabb之前遇到过的。他发现这个市场领域有很多类似的产品可以访问数据。它们看起来都一样,但它们与 他们必须做的事情。在意识到这一点之后,他们不再害怕拥挤的市场,因为市场很拥挤,但没有真正的竞争对手。

关于客户:在公司成立初期,有必要开始投资和关心客户

Looker在成功中有不可或缺的因素:对客户的不懈关注。 特伦查德说:“如果你想找到Looker中最独特的品质之一,就是这样,他们会毫不留情地关注顾客。许多公司对销售和营销都很偏执,他们对顾客的投入不够, 但是Looker他们从来没有忽视过客户。他们对客户的投资甚至达到了一些“过度”水平,他们很早就聘请了客户支持团队中的真正的数据科学专家。“

Tabb肯定了这一说法,”我们在早期开始客户投资,你可能会觉得这与当时的客户数量相比是浪费资源,但是对于这个决定我们从来没有 动摇,因为如果你让客户满意,他们将永远使用你的产品。对于SaaS公司,关注客户满意度是最重要的。“

另外 ,早期关注客户也是一种有效的手段 p Looker获得客户反馈。 Looker当时,每位工程师都可以在线与客户聊天,在客户需要时及时提供指导和帮助,并及时发现错误和调整。

人力:组建团队,培养企业文化

基金会人才很重要,但公司的成功与整个团队的作用密不可分。 Tabb,Porterfield和Bien详细分析了Looker团队的形成和扩展所遵循的原则和策略(包括早期和晚期招聘,学习和工作/生活平衡)。 通过他们的分享,我们可以更深入。 了解Looker的人文和文化努力。

第一次招募,但也要尽早聘请专业人士

关于创业公司应如何培养早期人才,Tabb有一个独特的理论:“(对于早期创业公司说,过程 招聘人才相当于填补空白墙。)你面对一堵空白的墙,你需要用彩弹枪对它进行涂漆。每次雇用一名员工,它都相当于彩弹枪。每次射击一次,每次射击 在早期阶段,您需要做的就是尽可能地覆盖墙壁。因此,您需要招募通才来招募能够覆盖各种墙壁区域的人员。 能够处理法律事务的产品人才,或熟悉营销事务的工程师。“

但在A轮融资中,公司开始改变招聘策略 ,开始招募各个领域经验丰富的专业领导人。比恩说:“我们希望尽早锁定领导人。 许多早期初创企业通常不会这样做有两个原因:首先,他们没有成熟的网络。 在我一起工作之前,我一直在和Tabb一起做这件事。 由于缺乏优秀的人才,我们可以说服他们加入。 其次,他们可能认为过早引入高层次人才会使他们失去控制,但专业管理的形成也可以提升公司的竞争力。“ p style =”text-indent:2em;“ >当公司还没有形成规模时,你如何得到业内资深人士的青睐?Bien的建议是首先询问对方是否愿意成为公司的顾问。“我会说,我知道 我们公司现在还太小了。 你当然不能过来正式服务。 我们可以做我们的顾问来帮助我们解决一些问题吗? 我们公司的首席财务官和首席风险官都是通过这个。 最终加入Looker的方式。“

创始人在扩展规模后也参与招聘流程

许多公司的创始人规模逐渐扩大在扩张过程中,通常会转向可扩展的招聘实践,将招聘交给其他人。 在这方面,比恩和塔布不同意。 Tabb说:“我们在选择团队成员时非常谨慎。在员工达到400人之前,每个加入的新成员都会接受我们双方的采访。之后,因为我突然找到了我而发生了一些变化。我整天都在面试 所以我们调整了策略。技术人才接受了我的采访,业务由Bien领导。“

同时,Tabb说 面试时,他不仅关注对方的专业技能,还要注意彼此的性格。每个人都希望在事业上取得成功,但如果以牺牲他人为代价,牺牲他人,那么这样的人就是癌症 如何在短暂的面试中区分这一点?在这方面,Tabb与他分享了一个小技巧,他说他将通过两个问题确定这一点:

“你可以形容过去的那一天你在工作日感受到了美好的一天吗? 是不是因为当天发生的事情?“(在他们的描述中,我会注意是否有任何提及其他人,是否是团队成功,或仅仅因为他们的个人成就,他们受到别人的赞扬 。)

“你有老板让你感到非常感激吗?为什么你会欣赏他?” 你知道什么对他们很重要,他们有什么价值。)

以身作则,培养企业文化,鼓励学习

Tabb说:“所谓的文化就是你对待别人的方式。这是一种自上而下形成和实施的机制。作为创始人,你必须 以身作则。因为你的每一个举动都会被员工看到并被记住,他们会模仿你的言行。所以,你想要周围的人看起来像,你甚至可以做出第一个你不想在别人身上看到什么样的行为? 你应该首先避免这种行为。 “

此外,对于初创企业来说,创造学习氛围非常重要,特别是对于处于快速增长过程中的公司而言。 这是因为快速增长的公司必然需要扩大其员工队伍。 在许多情况下,可能有三分之一的团队成员是新员工,在这种情况下,能够快速分享知识至关重要。 比恩指出:“无论教育,文献资源或培训课程有多好,都无法与开放的信息共享环境相媲美。

最后写

查看外观 旅途中,塔布想到了自己在约塞米蒂山攀登埃尔卡皮坦峰的自由。 他在不到四个小时内完成了这项艰巨的挑战,看起来非常简单。 但在此之前,他花了很多时间准备,借助绳索进行多次攀爬,并为需要采取的每项行动进行多次演习和模拟。 这与Looker的创始和发展历程一致,尽管它似乎进展顺利。 但是,在此之前,创始团队成员做了大量的准备工作,并且开发过程中的每一步都是经过仔细思考的结果。

Tabb说: “在初创企业的发展过程中,找到一个安全的立足点是一件非常具有挑战性的事情。就像你在攀爬时,抬起你的脚,你不知道下一个立足点是否稳定。每个决定都需要 事先要仔细考虑,因为它很容易上架。所以不要急于做出任何决定,要小心。“

原文链接 :https://firstround.com/review/the-inside-story-of-how-this-starTup-a-216-word-pitch-email-into-a-6-billion-acquisition /

译者:aiko

    

    

    

    

(编辑:王荣智)

     

    

    

    

    

   

随着生活水平的提高和生活节奏的不断提高,“大健康”已成为天津市民生活和产业发展的重要关键词。 根据“天津市居民健康状况报告(2016)”,天津市居民慢性病情况严重:每10名成人中有3人和1.5名糖尿病患者,不良生活习惯,饮食不合理,缺乏运动是主要原因 。 疾病的高发和复发使得天津市民对优质卫生服务和日常生活的需求,全周期,全方位的优质卫生服务已成为天津人民的共同未来。

   

7月29日,友邦保险股份有限公司天津营销服务部正式开业。 友邦保险将通过提供差异化​​产品和健康管理服务,重新定义保险公司在客户生活中的作用,并成为天津客户的“健康管理合作伙伴”。 自2017年开创引入“全员友好”客户价值主张以来,友邦保持坚持“以客户为中心”的发展理念,充分发挥“保险+健康管理”的综合协同作用,为客户提供全面的服务。 三维健康生活保障整合“日常健康管理,多重保护计划,护送疾病康复”。

    

“百年友谊90年后重返天津,公司决心成为客户健康管理合作伙伴”src

    

通过两年多的实践,友邦保险正在紧密整合产品,服务和平台,并正在建立一个日益健康的生态系统。 随着友邦保险进入天津,这一成就将使天津及时受益,为当地客户的“健康长寿”带来积极变化。

    

每日健康管理:达到顾客的日常生活,以帮助养成健康的习惯

    

早在两年前,友邦保险中国发布个人移动健康管理平台“健康朋友”,其形式为APP 渗透客户的日常生活。 生活,通过通常积累的知识和习惯,帮助客户改变他们的生活方式,创造一个全面和健康的生活。

   

通过步行和睡眠等日常活动的监控和跟踪功能,天津客户可以利用“健康的朋友”来调整自己的生活方式; 每日健康知识测验和互动,以建立健康的生活理念; 同时,参与任务挑战,培养对身心有益的良好习惯。 通过易于学习的“健康朋友”,会员不仅可以通过在线视频练习,还可以参与丰富的离线健康体验,并在每一点运动中取得进步。 从第一个疾病预防环节开始,在“健康朋友”的日常友好和高频互动下,顾客将充分见证自己的自我改造,继续走向“健康长寿”。

    

在过去两年中,“健康之友”得到了用户的广泛认可。 APP的平均日活动率超过40%,超过90%的受访者“健康”。 “朋友们”表示满意,并认识到“健康朋友”对改变生活方式的积极影响。 未来,天津客户将加入健康朋友的大家庭,体验更丰富的健康管理方面。

    

多重保护计划:构建优化解决方案以保护客户的健康之旅

    

在“积极发展商业健康保险和丰富健康保险产品”的背景下,它被明确列入“健康中国2030”大纲,作为重要内容 大健康领域。 环,商业保险在社会保障体系中的互补作用正变得越来越突出。 面对长寿时代高发,多次发生,复发和健康保护需求日益增长的风险,友邦保险中国一直注重长期保护,坚持“保险姓氏”,

&nbsp ;   在安全产品创新和服务的最前沿,凭借丰富的支持经验和质量保证产品,友邦保险将帮助天津客户拥有更强大,更健康的基石。

    

在产品战略方面,友邦保险正在深入培育细分市场,并根据不同客户群体的需求设计细分解决方案。 提供您需要的保护。 “福友”系列作为友邦中国的旗舰产品,集温和,严重,报废,长期护理,死亡,全面残疾,事故等功能于一体,为客户提供全面,全面的保障。 自2010年推出以来,“全友”系列产品从产品设计和客户需求的角度不断升级,不断优化解决方案,以满足不同客户群体的多样化需求。 到2019年6月底,友邦保险的“卓友”系列已经发出超过4800亿元的担保,为客户建立一层健康防线,有效抵御严重疾病的侵袭。经济压力。

    

专注于长期保护产品的开发和优化,不仅符合行业“保险姓氏”的监管要求,而且 也填补了市场保护空白的重要举措。 通过完善产品体系,不断推出新产品,友邦保险将为天津客户带来更加完整,高效,全面的健康保障。

    

护送疾病的建立:高效整合优质资源,为客户提供一站式服务

   

随着新兴中产阶层的迅速形成和发展,天津客户对医疗卫生服务的有效性,质量和经验提出了更高的要求。 2018年5月,友邦保险中国与医疗保健技术平台微医疗达成长期战略合作协议,共同探索保险与健康管理服务的深层联系。 通过微医疗数字平台和高质量的医疗服务供应网络,友邦天津客户可以优先考虑一系列医疗增值包装服务和一站式远程服务。 今年4月,友邦保险还与微型药物合作推出“慢病配药”服务。 根据友邦保险集团和乌镇互联网微医药医院的专业要求,建立了“医疗+安全”的一站式流程。 病人提供在线推荐,配药和自动理赔服务。

   

面对天津的高端医疗保险客户,友邦保险完善的医疗网络健康管理平台将协调国内高质量的医疗资源和 国外为客户。 护送健康管理的后端。 截至2019年7月中旬,友邦保险中国已签署近600家医疗机构,涵盖海外直接支付医疗机构,合同医疗机构数量仍在增加。 在中国大陆,只要您持有友邦保险的高端医疗保险会员卡,客户就可以在友邦保险中国签署的医疗机构网络内享受直接支付服务。 对跨境服务有强烈需求的高端医疗保险客户也可以通过友邦保险在国内外的医疗网络获得高质量的直接支付服务,消除了繁琐的索赔流程。 随着友邦保险中国直接支付网络的不断扩展,高端医疗保险客户的选择范围它已经扩大; 优化和升级一站式健康服务解决方案,可以帮助客户在保险,医疗和理赔等各个方面享受快速,全面的保障。 通过项目管理服务,项目经理将在整个过程中跟踪管理案例,并帮助协调国内外的高质量资源。

   

在健康大潮的推动下,友邦保险中国将通过商业保险和健康实施“全员健康友谊保护”的价值主张 。 服务和互联网技术的深度整合积极参与天津客户健康管理的前端,中端和后端,并将AIA“健康长寿”的品牌承诺传递给更多家庭。

    

友邦保险中国首席客户官蒋利民先生说:“从'保护专家'到'健康管理合作伙伴',友邦保险 中国一直在倡导我们将过上健康的生活,并与客户一起行动。 自AIA成立以来的100年里,我们非常高兴为天津带来健康的生态系统。 基于我们对客户需求和优质产品及服务的深入了解,友邦保险将与天津携手合作。 人们,分享'下一刻'是更健康,更长寿,更美好的生活。“

    

    ; 

    

    

(编辑:李一飞HF063)

    

    

&nbsp ;   

    

    

&nbsp;&nbsp;&nbsp; [免责声明]本文仅代表合作贡献者的观点,并不代表网络的位置。投资者应根据操作这样做。 < / p>

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;